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大安防時代的中安消等安防企業(yè)發(fā)展路徑分析

一、大安防時代來臨

　　進入21世紀，尤其是最近幾年，國內(nèi)安防市場的需求狀況發(fā)生了重大變化。傳統(tǒng)的專業(yè)行業(yè)用戶和中小企業(yè)用戶退居次要位置，新的應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)并快速擴張。

　　目前國內(nèi)安防行業(yè)最熱門、最重要的應(yīng)用領(lǐng)域主要有三類：

　　一類是以平安城市建設(shè)為代表的城市級大型安防項目，類似龍頭企業(yè)有中安消等。這類需求的客戶是中國各級地方政府，屬于“一把手工程”。 這類需求具有總體投資大、技術(shù)要求高、涉及用戶廣、鏈接環(huán)節(jié)多的特點。該類項目主要有兩種建設(shè)模式，常規(guī)模式和BT(Build-Transfer)模式，而BT模式又可演變?yōu)锽OT(Build-Operate-Transfer)和BLT(Build-Lease-Transfer)模式等。不論哪種建設(shè)模式，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的安防工程商都無法獨立承擔(dān)該類工程。

　　第二類是以個人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用安防。近幾年城市新建的住宅小區(qū)、智能大廈全部配備有視頻監(jiān)控、門禁、防盜報警和樓宇對講等安保系統(tǒng)，有些家庭還個性化定制了家庭用安防系統(tǒng);農(nóng)村家庭現(xiàn)在也增強了安防意識，部分地區(qū)的農(nóng)村安裝了家庭聯(lián)保系統(tǒng)，效果較好。

　　但是目前市場上的民用安防產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，大都是在原來工業(yè)化產(chǎn)品或工程化方案的基礎(chǔ)上稍加改進而來，因而缺乏針對性，不太適合民用安防的實際需要;并且安防系統(tǒng)的誤報率較高，撤防也不方便。

　　隨著人們生活水平的提高，對安防意識的增強，以及對安防需求的增加，可以預(yù)見，未來數(shù)年民用安防市場將持續(xù)有廣闊的發(fā)展空間。

　　第三類是配套綜合安防、消防報警運營服務(wù)需求。報警運營服務(wù)模式是國外發(fā)達國家綜合安防的主要運作模式，目前在國內(nèi)個別大城市有類似服務(wù)提供，但覆蓋范圍很小，提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容也不能很好滿足客戶的全方位需要。從國外安防行業(yè)近百年的發(fā)展經(jīng)驗來看，聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)在一定范圍內(nèi)，入網(wǎng)用戶越多，規(guī)模效應(yīng)越明顯，越能利用“大規(guī)模定制”來滿足用戶的多元化需求(如防盜報警、火災(zāi)預(yù)警、醫(yī)療救護等等)。鑒往知來，可以判斷，國內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)業(yè)也終將走“規(guī)模創(chuàng)造效益，規(guī)模滿足多元化需求”之路。

　　以這三類核心需求代表的安防新需求，對安防企業(yè)提出了新的要求，企業(yè)必須具有產(chǎn)品設(shè)計制造、系統(tǒng)集成、工程施工和維保以及聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)等綜合能力，而傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)鏈中的任何類型的企業(yè)都無此實力。

　　概括來說，21世紀的中國安防行業(yè)，從用戶層面可以細分為個人安全、家居安全、社區(qū)安全、城市安全、環(huán)境安全、應(yīng)急安全、消防安全、信息安全、行業(yè)安全和國土安全等十大類安全需求;從企業(yè)層面來看，企業(yè)必須同時具有兼容性好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺、獲得產(chǎn)品的快速渠道、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運營服務(wù)等五大要素。這兩個層面的變化，標志著國內(nèi)的安防行業(yè)步入了一個新的發(fā)展階段，國內(nèi)大安防時代已經(jīng)來臨。

　　二、大安防的意義

　　大安防時代的來臨，掀開了我國類似中安消等龍頭企業(yè)乃至安防行業(yè)發(fā)展的新篇章。大安防的提出，順應(yīng)了國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展的趨勢，對安防行業(yè)的發(fā)展具有深遠的影響。

　　1、為安防業(yè)的大發(fā)展提供了新契機

　　傳統(tǒng)的安防概念，將安防限定在一個比較狹窄的領(lǐng)域中，將安防的適用范圍也主要局限于保密程度要求很高的特殊行業(yè)，使得安防與一般民眾關(guān)系疏遠，民眾對安防的意識也非常淡漠，感覺安防是與己無關(guān)的事情。

　　大安防的范疇則不僅包括傳統(tǒng)意義上的特定行業(yè)領(lǐng)域(如銀行、博物館、展覽館等)和傳統(tǒng)中小企業(yè)的安防需求，還包括行業(yè)近年來出現(xiàn)的多種新的需求：如，以平安城市建設(shè)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)等為代表的城市級大型安防需求;以個人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用安防需求以及配套綜合安防、消防報警運營服務(wù)的需求。

　　大安防拉近了安防與普通民眾的距離，加深了普通民眾對安防的認識和理解，安防民用化應(yīng)用，使得安防與普通民眾的生產(chǎn)生活、生命財產(chǎn)安全息息相關(guān)，促進了安防的“大眾化”， 為安防行業(yè)的大發(fā)展提供了新的契機。

　　2、加強了安防行業(yè)與其它相關(guān)行業(yè)的融合

　　大安防特別強調(diào)了安防行業(yè)與諸如IT業(yè)、家電業(yè)、通信業(yè)、金融業(yè)等相關(guān)的融合。作為發(fā)展時間不長的新興行業(yè)，國內(nèi)安防行業(yè)必須更多吸收其他行業(yè)的先進成果，利用相關(guān)行業(yè)的先進技術(shù)和發(fā)展經(jīng)驗，來加快該行業(yè)的發(fā)展。

　　在大安防的建設(shè)中，安防行業(yè)從IT業(yè)吸收先進技術(shù)、從家電業(yè)尋求已有科研成果、從通信業(yè)借鑒網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、從金融業(yè)獲得資金支持、學(xué)習(xí)資本運作經(jīng)驗等等，迅速提升了整個行業(yè)的發(fā)展水平。

　　3、大安防為國內(nèi)有條件的安防企業(yè)指明了發(fā)展方向

　　大安防時代的到來，對國內(nèi)的安防企業(yè)也產(chǎn)生了深遠的影響。締造大安防，要求企業(yè)具有全系列產(chǎn)品線的生產(chǎn)制造能力、大系統(tǒng)平臺的設(shè)計開發(fā)能力、大工程項目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業(yè)務(wù)的運營服務(wù)能力(同時具備這些能力的企業(yè)，我們可以稱之為“大安防企業(yè)”)。這些都對國內(nèi)安防企業(yè)提出了很高的要求。同時，也為國內(nèi)優(yōu)秀的安防企業(yè)指明了發(fā)展的方向，那就是成為集行業(yè)主流產(chǎn)品制造與銷售、系統(tǒng)集成、工程施工與維保、服務(wù)托管于一體的大安防企業(yè)。

　　三、大安防對企業(yè)的要求

　　前文已述，大安防包括個人安全、城市安全、消防安全等十大類細分需求，仔細分析這些需求，可以概括出大安防的需求層面具有覆蓋范圍寬、總體投資大、技術(shù)要求高、涉及用戶廣、鏈接環(huán)節(jié)多、能夠“大聯(lián)網(wǎng)”等特點，為了滿足這些需求，大安防的供給層面，也就是安防企業(yè)，必須具有全系列產(chǎn)品線的生產(chǎn)制造能力、大系統(tǒng)平臺的設(shè)計開發(fā)能力、大工程項目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業(yè)務(wù)的運營服務(wù)能力(這些能力屬于企業(yè)的“硬實力”范疇)。而就目前國內(nèi)安防行業(yè)的現(xiàn)狀來看，國內(nèi)絕大多數(shù)安防企業(yè)都沒能同時具備這些能力，因此必須借助并購等手段來快速構(gòu)建大安防企業(yè)，這就要求有志于成為“大安防企業(yè)”的企業(yè)必須同時具備雄厚的資金實力和資本運作經(jīng)驗、富有彈性的包容文化、豐富的企業(yè)整合與管理能力等，這些則是企業(yè)的“軟實力”。

　　大安防及其對國內(nèi)安防企業(yè)的要求，可以用下表來概括：

　　圖1大安防與安防企業(yè)間的關(guān)系

　　四、企業(yè)的發(fā)展路徑選擇

　　變化的安防市場需求宣告了大安防時代的到來，其也對中國安防企業(yè)提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業(yè)的出現(xiàn)。一類是以“小而精”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，憑借核心技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用、高可靠的安防系統(tǒng)為細分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工、運營服務(wù)的中小型企業(yè);另一類是以“大而強”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，經(jīng)過集約化形成的具有綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。此類企業(yè)需要同時具有兼容性好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺、快速獲得產(chǎn)品的行銷、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運營服務(wù)才能更好地滿足客戶需求，要同時具備這些條件，必須涵蓋行業(yè)內(nèi)完整的產(chǎn)品線和完善的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和范圍經(jīng)濟效應(yīng)。

　　實施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其重點在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨特性與排他性，首先該類企業(yè)要為自己“設(shè)限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強化與優(yōu)化自身某一點優(yōu)勢(如專利技術(shù)、超細分市場、貼身服務(wù)、特殊商業(yè)模式等)，以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優(yōu)勢壁壘。就安防行業(yè)而言，國外的企業(yè)更愿意實施該戰(zhàn)略，他們或?qū)Ｗ⒂谀骋活惍a(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，成為該類產(chǎn)品中的長期領(lǐng)導(dǎo)者;或?qū)Ｗ⒂谀骋患毞质袌觯劳歇毺氐纳虡I(yè)模式和定制化的解決方案，成為該細分領(lǐng)域的佼佼者。而就國內(nèi)安防企業(yè)來說，能夠長期、持續(xù)執(zhí)行該戰(zhàn)略的企業(yè)很少，大多企業(yè)在做到一定規(guī)模后便開始實施多元化戰(zhàn)略(橫向產(chǎn)品多元化、縱向業(yè)務(wù)多元化等，甚至進入其他行業(yè)，實行非相關(guān)多元化)，以至于企業(yè)在任何領(lǐng)域都沒有核心競爭能力，在行業(yè)中也沒能占據(jù)獨特的競爭地位。隨著中國安防行業(yè)的不斷成熟，筆者相信，實施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的安防企業(yè)，必將在國內(nèi)涌現(xiàn)，并成為中國安防行業(yè)的重要組成部分。

　　實施“大而強”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)有兩類發(fā)展模式：

　　一是先做強再做大，以某一類產(chǎn)品或服務(wù)為突破，在擁有絕對競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過該類業(yè)務(wù)核心競爭能力的(技術(shù)優(yōu)勢或市場優(yōu)勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用領(lǐng)域。如海康威視，以圖像壓縮算法技術(shù)為核心競爭優(yōu)勢攻占DVR市場，在穩(wěn)固該市場領(lǐng)先地位后，向能將圖像技術(shù)優(yōu)勢延伸的全視頻監(jiān)控領(lǐng)域擴展，通過已經(jīng)形成的品牌與技術(shù)優(yōu)勢擴大在視頻服務(wù)器、攝像機等細分市場的份額。這種戰(zhàn)略的實施需要較長時間和較強的基礎(chǔ)，并要求企業(yè)首先在某一細分市場已經(jīng)取得了較佳的成績，在國內(nèi)競爭日趨激烈、市場秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀下，這種戰(zhàn)略模式的運作對企業(yè)要求很高，此外，這種戰(zhàn)略的實施的難點是企業(yè)后期業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營與管理對企業(yè)原有管理團隊的考驗。

　　二是先做大再做強，即通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成將并購旗下的企業(yè)進行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強，最后憑借融合國內(nèi)外金融資本、國際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展。中安消技術(shù)有限公司即采用了該種發(fā)展戰(zhàn)略。

　　當國內(nèi)安防行業(yè)需求層面發(fā)生新變化時，中安消技術(shù)有限公司的決策層便敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，在充分研判國外成熟安防市場發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，深刻認識到，當時的絕大多數(shù)國內(nèi)安防企業(yè)，規(guī)模普遍較小，依靠傳統(tǒng)的內(nèi)生性增長方式很難實現(xiàn)企業(yè)的做大做強。企業(yè)要迅速做大做強，必須整合所有的可用資源，通過內(nèi)生性增長和外延式擴張并舉的方式，才可能獲得成功。于是從2006年起至今，公司持續(xù)并購了近四十余家國內(nèi)優(yōu)秀的安防企業(yè)，并將這些企業(yè)按照業(yè)務(wù)功能進行分類整合，劃分為產(chǎn)品制造、銷售、軟件與系統(tǒng)研發(fā)、工程集成、運營服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊。同時，隨著并購與整合經(jīng)驗的日益豐富，中安消技術(shù)有限公司的戰(zhàn)略并購之路越走越寬，從傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)擴展到與安防相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，將業(yè)務(wù)范圍延伸至消防、安防教育等領(lǐng)域，已然形成了較為完善的大安防產(chǎn)業(yè)鏈，全產(chǎn)業(yè)鏈帶來的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和范圍經(jīng)濟效應(yīng)也得到初步顯現(xiàn)。時至今日，中安消技術(shù)有限公司作為大型民族安防企業(yè)的代表，成為了國內(nèi)有志于成為大型綜合性安防企業(yè)的同仁競相效仿的標桿，其“先做大再做強”的發(fā)展路徑，也獲得了社會各界的廣泛認可。

　　結(jié)束語

　　大安防時代的來臨，對國內(nèi)安防企業(yè)來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形”，在大安防時代，國內(nèi)安防企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身資源與能力，順勢而為，積極謀變，方能在急劇變化的外部環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，進而推動中國安防行業(yè)迎來更為輝煌的明天!

文章來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) （luxury.ce.cn）